Le startup francesi stanno attualmente attraversando una crisi caratterizzata da un tasso di fallimento senza precedenti. Con la fine dell’era dei finanziamenti facili e della forte pressione sulla redditività, l’ecosistema imprenditoriale in Francia sta attraversando una vera e propria trasformazione. Follia ricorda che tra l'inizio del 2023 e il maggio 2024, il 5,6% delle startup francesi mature ha dovuto chiudere i battenti, e 128 di loro, secondo La Tribunasono fallite negli ultimi diciotto mesi. Questo contesto riflette una rigorosa selezione naturale, alimentata da criteri di investimento rigorosi. In un mercato sempre più teso, la visibilità diventa una considerazione strategica essenziale per sopravvivere e attirare l’attenzione di investitori e consumatori.
L'importanza dei rapporti con la stampa fin dall'inizio
Per avere successo in questo ambiente competitivo, le startup devono farsi conoscere rapidamente. Contrariamente alla credenza popolare, aspettare il “momento perfetto” per avviare una strategia di relazioni con la stampa può essere un errore fatale. Spesso gli imprenditori implementano le strategie di comunicazione tardivamente, concentrandosi prima sulla validazione del prodotto. Tuttavia, non comunicare in anticipo significa perdere l’opportunità di costruire un’immagine, padroneggiare lo storytelling e modellare la percezione del mercato. La stampa aiuta a costruire legittimità e a strutturare la storia attorno all’azienda, elementi essenziali per catturare l’attenzione e creare differenziazione in un mercato dove il 70% delle startup fallisce tra i due e i cinque anni dopo la loro creazione.
Posizionati in un mercato saturo
Anche se l’economia non sta andando bene, resta il fatto che nella prima metà del 2024 il mercato francese ha registrato 413 raccolte fondi per un totale di 4,3 miliardi di euro secondo un barometro pubblicato da EY. In questo contesto non è più sufficiente offrire un prodotto innovativo; le startup devono distinguersi. I rapporti con la stampa e lo storytelling fin dal primo giorno consentono di strutturare una comunicazione regolare e mirata, promuovendo ogni fase di crescita: primi risultati, partnership, assunzioni chiave o sviluppi di prodotto. Ciò può impedire a una startup di rimanere nell’ombra e consentire ai concorrenti di catturare l’attenzione del mercato.
L’importanza dello storytelling per il successo
Affinché una startup possa controllare la propria immagine e l'impatto mediatico, è fondamentale avviare fin dall'inizio una comunicazione mirata, strutturando i propri annunci e adattandosi alle fasi di crescita. La comunicazione non si limita a descrivere un prodotto, ma consiste nel raccontare una storia e trasmettere una visione. Questo storytelling, se ben orchestrato, può supportare la notorietà della startup e trasformare ogni successo in leva strategica.
Insomma, in un ecosistema sempre più esigente e competitivo, il successo non dipende più soltanto dal prodotto o dalla tecnologia, ma anche dalla capacità dell'azienda di costruire notorietà e catturare l'attenzione del pubblico e dei clienti fin dai primi giorni.
