Intermarché riapre 66 negozi ex Casinò con prezzi in calo del 15%

Intermarché riapre 66 negozi ex Casinò con prezzi in calo del 15%
Intermarché riapre 66 negozi ex Casinò con prezzi in calo del 15%
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A poche ore dalla riapertura di un’ondata di negozi dell’ex Casinò sotto il marchio Intermarché o Netto, il capo dei Mousquetaires fa il punto, con entusiasmo, su questa vasta operazione di trasformazione che dovrebbe permettergli di ridurre il divario con i suoi concorrenti.

Dopo aver assorbito una prima ondata di negozi Casino lo scorso autunno, Les Mousquetaires si sta spostando verso la seconda. Giovedì riapriranno 36 punti vendita all’insegna di Intermarché o Netto. La prossima settimana ne seguiranno altri 30. A poche ore dal D-Day, il capo del gruppo indipendente è ai blocchi di partenza.

“Si fa caldo, siamo ai piedi della montagna”, si entusiasma Thierry Cotillard, il quale ritiene che, dopo il periodo di buyout, stia ora entrando nella parte “più interessante”, quella delle vendite.

In soli 15 giorni, le sue squadre hanno cambiato i sistemi informatici e le code alle casse di questi ex supermercati del Casinò. Hanno formato i dipendenti, tolto dagli scaffali i prodotti che non dovevano più esserci ed esposto i nuovi prezzi, con una riduzione media del 15%. “1.400 dipendenti sono scesi sul posto e ci hanno aiutato”, saluta il capo dei Mousquetaires.

294 negozi trasformati in un anno

L’apertura di una sessantina di punti vendita aggiuntivi fa parte di un’operazione molto più ampia. In un anno, Thierry Cotillard punta a trasformare ben 294 negozi.

“Stiamo vivendo qualcosa di storico”, sottolinea.

Si fa risalire “l’ultima grande operazione” per il settore della distribuzione, in Francia, all’acquisto di Promodès da parte di Carrefour, nel 1999. Per Les Mousquetaires, l’acquisizione di tutti questi negozi equivale a 15 anni di sviluppo, in termini di metri quadrati .

Si tratta di un enorme passo avanti, mentre in Francia “è sempre più difficile acquistare metri quadrati”, ricorda il capo del terzo gruppo di distribuzione alimentare del Paese. Sul tavolo ha messo tra 1,3 e 1,4 miliardi di euro, finanziati per “circa un miliardo di euro con un prestito bancario” e con “vendite di asset” all’estero.

Obiettivo: raggiungere Carrefour, o anche Leclerc

Thierry Cotillard ha, dice, due ambizioni. Il primo è “commerciale”. Vuole raggiungere sempre più clienti. Intende farlo attraverso una rete territoriale rafforzata.

«Ora in Francia ci sarà un Intermarché/Netto ogni 12 chilometri, contro i 17 chilometri attuali», precisa il manager, che intende attirare sempre più persone anche agendo sui prezzi.

L’obiettivo è una crescita del 40% entro cinque anni per questi nuovi punti vendita. Grazie a loro intende conquistare due punti di quota di mercato. Adesso è al 16,7%. Questi due punti gli permetteranno di seguire Carrefour, fermo al 19,7%, e di avvicinarsi a E.Leclerc, che è in testa, con una quota di mercato del 23,7% in Francia. “Otterremo 20 punti di quota di mercato”, prevede Thierry Cotillard. “Quando saremo a 18,5”, continua, “gli anni ’20 si stanno avvicinando. Questa sarà la dimensione critica per esistere e soddisfare le aspettative dei consumatori”.

Alla domanda se pensa di poter un giorno detronizzare Leclerc, assicura che “il suo successo lo ispira”. “Più che mai”, dice, “dobbiamo stare a pagamento e reinvestire sui prezzi”.

“Il nostro dinamismo li spinge e noi siamo sempre affamati”, sorride.

In ogni caso, per il boss dei Mousquetaires, questa operazione è “la vittoria del modello degli indipendenti, dei commercianti ancorati al territorio, che comprendono le aspettative dei consumatori e cercano di rispondervi”.

“10.000 posti di lavoro preservati”

L’altra ambizione di Thierry Cotillard è legata alla prima, poiché “il rilancio commerciale si realizzerà”, secondo lui, “grazie alla competenza”. Intende “rendere questa operazione un successo umano”, con “10.000 posti di lavoro preservati” e “più partnership con migliaia di produttori”. Si prevede inoltre di assumere 700 persone nei magazzini.

I sindacati del gruppo Casino hanno più volte messo in guardia negli ultimi mesi dal timore di vedere peggiorare le condizioni sociali dei dipendenti che passano all’Intermarché. “Per quindici mesi, le condizioni salariali sono completamente rinnovate”, ripete il capo dei Mousquetaires, che precisa di aver trasmesso queste istruzioni ai suoi membri. Spera che l’integrazione dei dipendenti del Casinò avvenga allo stesso modo di quella dei dipendenti del marchio Bricorama, acquistato nel 2018.

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