Finance News Weekly: Come descriveresti lo stato attuale del mercato immobiliare a Dubai e quali sono i segmenti più dinamici (residenziale, commerciale, lusso, ecc.) ?
Vuoi Sfiren : Il mercato immobiliare di Dubai è oggi uno dei più promettenti al mondo. Dopo la crisi del Covid-19 abbiamo assistito a un drammatico aumento della domanda, in particolare a seguito del conflitto tra Russia e Ucraina. Dubai è vista come una città resiliente, capace di riprendersi rapidamente dopo le crisi. Tuttavia, alcuni credono che il mercato abbia raggiunto il suo picco. Secondo noi Dubai è appena iniziata. L’emirato prevede di raddoppiare la propria popolazione e il numero di visitatori entro il 2030, il che porterà ad un aumento senza precedenti dei prezzi al metro quadrato. Come giovani imprenditori marocchini, Yassine Abibi, fondatore e amministratore delegato, ed io anzi, abbiamo una visione unica del mercato. Da oltre cinque anni supportiamo gli investitori internazionali e notiamo una domanda crescente in tutti i segmenti. Tuttavia, Dubai è principalmente associata al lusso. Qualsiasi acquirente, investitore o residente, cerca di acquisire una parte di questo universo eccezionale. Questo è il motivo per cui riteniamo che gli immobili di lusso siano i più ricercati e rimangano il segmento del mercato in più rapida crescita.
FNH: Quali sono i quartieri più ricercati di Dubai e perché attirano così tanti acquirenti o affittuari?
ST: Nel 2024, uno dei quartieri più attraenti è Jumeirah Village Circle (JVC). Questo settore ha visto gli investimenti dei suoi proprietari triplicarsi, addirittura quadruplicarsi, dal periodo post-Covid. JVC mostra uno dei migliori risultatiimmobili in affitto in città, con rendimenti sull’investimento (ROI) che vanno dall’11 al 14% e un apprezzamento annuo della proprietà dal 6 al 10%. Business Bay e Downtown Dubai rimangono essenziali. Downtown, con il famoso Burj Khalifa e il Dubai Mall, rappresenta il massimo del lusso, mentre Business Bay, spesso considerata la “figlia” di Downtown, offre prezzi più convenienti garantendo allo stesso tempo una redditività interessante. Luxury Living Homes Real Estate ha supportato anche numerosi investitori in queste aree, facilitando l’acquisizione di immobili strategici. Dubai Marina e Jumeirah Beach Residence (JBR) sono destinazioni popolari per turisti e residenti in cerca di vita da spiaggia, con spiagge, centri commerciali e ristoranti sul mare Infine, Palm Jumeirah, quest’isola artificiale emblematico, rimane un indirizzo essenziale. Le ville, inizialmente commercializzate per circa 1,5 milioni di euro nel 2005, ora vengono vendute fino a 9 milioni di euro.
FNH: Dubai è rinomata per i suoi progetti grandiosi come isole artificiali o grattacieli emblematici. Ritieni che questi progetti abbiano un’influenza duratura sul mercato immobiliare locale?
ST: Senza dubbio. La strategia di sviluppo a lungo termine messa in atto dai leader di Dubai garantisce una crescita continua. Ogni volta che crediamo che Dubai abbia raggiunto i suoi limiti, emergono nuovi grandi progetti, prolungando l’effetto del fascino. Con più di cinque isole artificiali e più di 300 grattacieli, Dubai è in continua trasformazione. Abbiamo spesso osservato come questi progetti faro attirino l’interesse degli investitori che supportiamo. Inoltre, recentemente abbiamo aiutato diversi investitori ad acquisire più di 20 proprietà sull’isola di Marjan, dove il prossimo casinò sta attirando notevole attenzione. Alcuni di questi investitori sono già usciti con profitti significativi, a testimonianza dell’impatto duraturo di questi progetti.
FNH: In che modo le normative immobiliari di Dubai (come la proprietà al 100% per gli stranieri) contribuiscono all’attrattiva del mercato?
ST: Circa il 70% degli immobili a Dubai sono “free-hold”, cioè accessibile alla piena proprietà per gli stranieri. Questa flessibilità attira un gran numero di investitori europei, britannici, indiani e americani, che desiderano non solo investire, ma anche stabilirsi in un ambiente sicuro e prospero. Luxury Living Homes si impegna a guidare gli investitori attraverso queste acquisizioni strategiche, garantendo una completa comprensione dei vantaggi della proprietà al 100%.
FNH: Qual è il processo di acquisto di una proprietà a Dubai per clienti internazionali e quali sono i diversi segmenti di mercato e le fasce di prezzo disponibili?
ST: Acquistare una proprietà a Dubai per un cliente internazionale è un processo sorprendentemente semplice, paragonabile all’acquisto di un prodotto di tutti i giorni. La procedura base richiede solo una copia del passaporto dell’acquirente ed un bonifico bancario. Questo processo è progettato per essere rapido, trasparente e sicuro, contribuendo a rendere Dubai una delle destinazioni immobiliari più attraenti al mondo. Il mercato immobiliare di Dubai è diviso in due segmenti principali: proprietà pronte e proprietà fuori progetto. Gli immobili già pronti sono beni acquistati direttamente dai proprietari esistenti o sul mercato secondario. Consentono l’acquisto immediato, ideale per i clienti che desiderano trasferirsi o affittare rapidamente. I prezzi per queste proprietà variano notevolmente a seconda della posizione. Ad esempio, in zone come Jumeirah Village Circle (JVC), gli appartamenti sono disponibili a partire da 125.000 euro, mentre le ville di lusso a Palm Jumeirah possono valere fino a 10 milioni di euro. Le proprietà fuori progetto, invece, sono proprietà vendute direttamente dai promotori prima ancora che la costruzione sia completata. Investendo in progetti fuori programma, i clienti spesso acquistano un “pezzo di sabbia”, con consegna prevista entro 1-3 anni. Questo modello è particolarmente interessante perché offre piani di pagamento rateale con interessi pari allo 0%, consentendo il pagamento di rate progressive durante tutta la costruzione. Alcuni sviluppatori offrono anche opzioni di pagamento dopo la consegna, distribuendo il costo totale su 5 anni.
Noi di Luxury Living Homes Real Estate aiutiamo i nostri investitori a identificare progetti che garantiscano un forte apprezzamento non appena viene pagato il 40% della proprietà. Ciò consente al cliente di investire un importo iniziale ridotto e di beneficiare di una sostanziale valutazione dell’immobile anche prima della consegna. Molti investitori ottengono quindi profitti significativi rivendendo le loro proprietà prima del completo completamento del progetto. Per gli investitori che desiderano generare reddito a lungo termine, offriamo anche servizi di affitto a breve termine attraverso le piattaforme di case vacanza. Una volta consegnato l’immobile, il reddito da locazione può coprire le rate rimanenti. Questo modello è tanto più attraente in quanto Dubai non applica alcuna imposta sui redditi da locazione o sulla rivendita di proprietà, massimizzando così il ritorno sugli investimenti. Un altro elemento chiave di sicurezza nel mercato immobiliare di Dubai è l’uso dei conti di deposito a garanzia. Ogni pagamento effettuato per un progetto fuori piano viene depositato su un conto gestito congiuntamente dallo sviluppatore e dal Dubai Land Department (DLD), garantendo che i fondi siano protetti fino al completamento del progetto. Ciò fornisce ulteriore garanzia agli investitori, riducendo il rischio e rafforzando la fiducia nel mercato.
FNH: Quali aspetti del modello immobiliare di Dubai potrebbero essere trasposti in Marocco per rilanciare il mercato locale?
ST: Il Marocco ha risorse naturali che pochi paesi della regione di Mena possono rivaleggiare. Tuttavia, il mercato immobiliare potrebbe diventare più attraente adottando alcuni elementi del modello Dubai. Riteniamo che la digitalizzazione delle transazioni, la trasparenza dei titoli di proprietà e gli incentivi fiscali su misura per gli investitori stranieri potrebbero trasformare il mercato. Come attori in entrambe le regioni, vediamo come la presenza di marchi internazionali e sviluppatori rinomati possa attirare l’attenzione globale.
FNH: Secondo lei, cosa potrebbero imparare gli sviluppatori e gli investitori marocchini dall’approccio di Dubai per strutturare e sviluppare meglio il mercato immobiliare marocchino?
ST: Gli sviluppatori marocchini potrebbero trarre ispirazione dal modo in cui Dubai concepisce i suoi progetti immobiliari come esperienze di vita. Creare comunità, ripensare le città e integrare tecnologie innovative potrebbe aumentare l’interesse degli investitori. Luxury Living Homes sta già lavorando con clienti marocchini interessati a queste idee innovative.
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