Cato Networks, leader di SASE, annuncia il lancio dell’offerta Cato MSASE Partner Platform

Cato Networks, leader di SASE, annuncia il lancio dell’offerta Cato MSASE Partner Platform
Cato Networks, leader di SASE, annuncia il lancio dell’offerta Cato MSASE Partner Platform
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Cato Networks, leader di SASE, annuncia il lancio dell’offerta Cato MSASE Partner Platform

Cato Networks consente ai canali di funzionare come fornitori

Il servizio Cato SASE Cloud si differenzia dal mercato essendo l’unica piattaforma SASE globale completamente convergente e nativa del cloud con un backbone privato globale. Con l’offerta MSASE, i partner possono ora sviluppare rapidamente la propria attività di integratore offrendo allo stesso tempo servizi gestiti con un supporto superiore.

Con il nuovo dashboard centralizzato e multi-tenant di Cato Networks, i partner possono gestire l’intero ciclo di vita dei clienti che gestiscono, dalla pianificazione alla produzione fino all’implementazione. A colpo d’occhio, i partner possono vedere i dettagli sullo stato dei servizi clienti che gestiscono, come l’utilizzo e la scadenza delle licenze, l’esposizione ai rischi per la sicurezza, l’esperienza dell’utente ma anche i problemi di rete, in modo da poter intraprendere un’azione immediata.

Con la piattaforma partner MSASE di Cato, i partner di canale possono utilizzare i propri strumenti o gestire l’intero ciclo di vita del cliente attraverso l’interfaccia multi-tenant di Cato Networks.

Cato MSASE consente ai partner di servire i propri clienti in modo più efficiente. Hanno pieno accesso agli strumenti di supporto di Cato Networks per una reattività leader del settore. I playbook aiutano i partner a risolvere i problemi dei clienti semplificando la risoluzione dei problemi e migliorando la risposta agli incidenti. L’accesso alla knowledge base di Cato Networks fornisce ai partner una conoscenza approfondita dei servizi della piattaforma Cato SASE Cloud.

Dal punto di vista commerciale, il framework MSASE avvantaggia i partner dando loro accesso a strumenti interni e conoscenze basate su quasi 10 anni di esperienza nelle operazioni e nel sostegno operativo. Un motore di go-to-market ottimizzato aiuta i partner a sviluppare rapidamente nuovi servizi gestiti SASE o a incorporare la nostra offerta nei loro servizi gestiti esistenti. I partner arrivano sul mercato più velocemente con strumenti di prevendita e di abilitazione delle vendite, materiale collaterale in co-branding e campagne di marketing chiavi in ​​mano.

I partner hanno inoltre accesso a una metodologia di vendita collaudata che vanta una percentuale di successo del 70% attraverso un processo di prova di concetto testato sul mercato. I partner possono acquisire nuovi clienti e monetizzare rapidamente la propria offerta con uno strumento di quotazione dedicato, account di prova gratuiti, playbook di distribuzione rapida e strumenti di staging.

Infine, i partner possono aumentare la redditività sfruttando gli strumenti di intelligenza artificiale per rendere più efficienti le operazioni NOC e SOC. Grazie a una visibilità più approfondita sull’utilizzo, possono anche identificare nuove opportunità di vendita con i propri clienti.

Servizi gestiti: promesse e problemi di erogazione del servizio

Secondo Gartner, l’adozione dei servizi gestiti SASE aumenterà in modo significativo nelle imprese nei prossimi due anni: “Entro il 2026, almeno il 45% delle imprese utilizzerà i servizi gestiti SASE, tre volte di più rispetto all’inizio del 2023.”1

Tuttavia, i partner devono affrontare delle sfide quando tentano di sfruttare i servizi SASE gestiti. La maggior parte delle offerte etichettate “SASE” sono costituite da più prodotti assemblati e commercializzati come un’unica soluzione. Ciò richiede ai partner di archiviare, integrare e formare su varie tecnologie, il che rappresenta un costo significativo quando non si tratta di un’unica piattaforma. Quando sorgono problemi, i partner spesso non hanno la visibilità e le conoscenze necessarie per risolverli da soli. L’impegno e la complessità lasciano poco spazio ai partner per concentrarsi sulla qualità del servizio fornito ai propri clienti.

Dal 2016, Cato Networks trasforma il mercato IT facendo convergere networking e sicurezza nella piattaforma unificata “Cato SASE Cloud”. I team IT hanno ora la possibilità di supportare gli obiettivi aziendali senza ritardi e senza compromettere la sicurezza, le prestazioni o l’agilità. Con la piattaforma partner MSASE, Cato Networks apporta lo stesso livello di innovazione all’ecosistema dei partner, consentendo loro di soddisfare le esigenze più esigenti dei propri clienti finali con maggiore facilità, agilità e affidabilità.

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