Bergbahnen Destination Gstaad AG cambia la sua rete tariffaria: quest’inverno farà parte per l’ultima volta dell’abbonamento Top4, dall’estate 2025 l’azienda aderirà al Magic Pass, che ora comprende 80 comprensori sciistici;
PAGINA JOCELYNE
I responsabili della Bergbahnen Destination Gstaad AG (BDG) hanno annunciato misure dopo la difficile stagione scorsa (abbiamo riportato), e ora è pronta una decisione fondamentale: l’azienda modifica la sua associazione tariffaria abbandonando l’offerta Top4 e aderendo al Magic Pass – questo dall’estate 2025. Un passo avanti, da un lato, per accogliere nuovamente un maggior numero di turisti giornalieri e, dall’altro, per poter offrire alla gente del posto “un’offerta interessante, nuova e ampliata”, afferma Matthias In-Albon, amministratore delegato della BDG. , a questo giornale. «Il Magic Pass negli ultimi anni si è sviluppato in modo molto positivo ed è cresciuto enormemente. Un cambiamento ha senso da diversi punti di vista, ad esempio geografico. Siamo circondati dai comprensori sciistici del Magic Pass e anche il Glacier 3000 è compreso in questa rete tariffaria. La regione trarrà vantaggio dal fatto di essere nuovamente collegata a questo comprensorio sciistico con lo stesso abbonamento.” Anche l’associazione tariffaria è soddisfatta, come ha dichiarato in un comunicato stampa Pierre Besson, presidente della cooperativa Magic Mountains: “Siamo lieti di questa collaborazione, che rafforza la nostra posizione di fornitore leader di attività per il tempo libero in montagna”.
La scorsa stagione per la Top4
Che aspetto ha dal punto di vista legale? È possibile uscire dall’oggi al domani dall’associazione tariffaria Top4? “Per quest’inverno tutto resterà come al solito. Il cambiamento non avverrà in questa stagione invernale, bensì nella stagione estiva 2025. Abbiamo un contratto annuale, che risolveremo in tempo”, spiega Matthias In-Albon. L’offerta Top4 ha funzionato molto bene quando è stata lanciata a 666 franchi e la regione ne ha tratto grandi benefici. “Con gli ultimi aumenti di prezzo è emerso uno sviluppo disomogeneo: gli aumenti di prezzo hanno portato a un calo delle vendite, anche se le vendite nella Top4 sono rimaste complessivamente stabili, ma la nostra regione ha perso una quota sproporzionata della chiave di distribuzione”, spiega In-Albon. In un buon inverno il BDG ha registrato circa 160.000 prime iscrizioni tramite la Top4, lo scorso inverno erano poco più di 100.000; Inoltre il prezzo dell’abbonamento è cresciuto negli anni mentre l’offerta è rimasta la stessa: le destinazioni Gstaad, Adelboden-Lenk, Meiringen-Hasliberg e Jungfrau per oggi 850 franchi.
«Con il passaggio al Magic Pass possiamo offrire un vero valore aggiunto ai nostri clienti e a un prezzo più interessante. “Ma non è possibile confrontare direttamente i due prodotti perché dietro c’è un modello di business completamente diverso”, spiega In-Albon. Il Magic Pass costa circa 400 franchi in anticipo e comprende 80 comprensori sciistici nei cantoni di Berna, Friburgo, Vaud, Vallese, Neuchâtel e Lucerna, nonché sei comprensori sciistici francesi e due italiani. E, come scrive Magic Pass in un comunicato stampa, la loro offerta suscita un interesse crescente: per questo inverno sono già stati venduti 192.000 abbonamenti – senza ancora la destinazione Gstaad – ovvero un aumento del 10% rispetto all’anno precedente.
Focus sullo sviluppo estivo
La nuova sottoscrizione tariffaria comprende anche 37 destinazioni estive, compresa BDG. «Il nostro catalogo di misure punta anche a valorizzare la stagione estiva. Ci aspettiamo quindi che sempre più ospiti giornalieri e vacanzieri soggiornino nella nostra regione durante i mesi estivi tramite il Magic Pass”, spiega Matthias In-Albon. È uno stimolo per continuare a investire nella messa in scena della montagna e nell’offerta estiva. La BDG spera che con questo abbonamento sempre più famiglie vogliano esplorare la regione turistica di Gstaad. “Un sondaggio di Magic Pass mostra che la maggior parte degli abbonati ha tra i 30 ei 40 anni”, afferma In-Albon.
Feedback positivo da Turismo e Glacier 3000
La novità degli impianti di risalita suscita l’interesse del turismo e dei concorrenti. Flurin Riedi, direttore del turismo di Gstaad Saanenland Tourism, afferma: “Considero il Magic Pass come una grande opportunità per la nostra regione. In particolare, la validità estiva e il fatto che il Magic Pass includa anche il Glacier 3000 rende l’abbonamento molto interessante, soprattutto per la gente del posto.” Anche Glacier 3000 vede positivamente questo cambiamento? “Siamo molto lieti di poter offrire ancora una volta al Saanenland e ai suoi abitanti un abbonamento che comprende entrambe le ferrovie di montagna”, afferma Marcel Bach, presidente del consiglio di amministrazione di Gstaad 3000 AG, proprietaria del Glacier 3000. Da diversi anni si cerca di ricollegare i due comprensori sciistici in questo modo. “A causa della posizione geografica della BDG, sono più orientati verso la Svizzera occidentale che verso l’Oberland bernese orientale, per questo motivo è sensato aderire al Magic Pass”, spiega Bach.
Cambiamenti anche nel “Dynamic Pricing”
Aderendo alla nuova associazione tariffaria, la BDG modifica anche parte del sistema “Dynamic Pricing”: un modello di prezzo in cui i prezzi dei biglietti vengono adeguati in base alla domanda, alla stagione, alle condizioni meteorologiche e ad altri fattori per ottimizzare le entrate. Questo sistema non si applica più ai biglietti giornalieri. Quanto ne ha tratto beneficio il BDG? “Ci ha permesso di guadagnare circa il 10% in più”, spiega In-Albon. Il sistema BDG gestiva un milione di combinazioni di premi. Di questa offerta avrebbero beneficiato le famiglie attente al prezzo che avevano pianificato in anticipo le loro vacanze. Il BDG, a sua volta, ha beneficiato degli ospiti spontanei che volevano scendere sulle piste, soprattutto quando il tempo era bello, e di conseguenza ha pagato prezzi giornalieri più alti. “I biglietti plurigiornalieri venivano acquistati principalmente in anticipo. Sono stati venduti in anticipo pochissimi biglietti giornalieri. A causa di questo fatto e del meccanismo chiave di distribuzione del Magic Pass, il prezzo del biglietto giornaliero diventa di nuovo statico e i biglietti plurigiornalieri rimangono dinamici”, dice Matthias In-Albon.
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