Il regalo promozionale diventa un costoso oggetto da collezione su Ricardo

Questo cappello Aromat è molto popolare già dai tempi della corsa del Lauberhorn. Invece di vendere cappelli Moncler o Gucci, l’oggetto cult viene offerto da Ricardo fino a 2000 franchi. Recentemente sono stati pubblicati diversi annunci sulla piattaforma, alcuni per somme astronomiche.

Un giornalista ha inviato uno screenshot di 20 minuti di un cappello Aromat offerto dall’utente di Arbon «Schnitzelfant» per la cifra esorbitante di 2000 franchi. Il giornalista ha visto il cappello in televisione alla corsa del Lauberhorn e ne ha voluto uno anche lui. «Pensavo che potesse costare dai 20 ai 30 franchi.» Ma quello che ha scoperto su Ricardo lo ha stupito: un’offerta di 2000 franchi.

“All’inizio pensavo che fosse un errore di battitura”, dice il giornalista. Dopo un’ora il venditore di Arbon ha abbassato il prezzo a 990 franchi. “È stato allora che ho capito che era una cosa seria. Vendere un articolo gratuito per 2.000 franchi: non ci si avvicina molto!» Inoltre ritiene che 990 franchi siano assolutamente eccessivi. Altri apparentemente la vedono diversamente. “Alcune persone descrivono il cappello come unico e sembrano disposte a spendere una fortuna per esso.”

Anche Nathalie (41) ha messo il suo cappello Aromat su Ricardo e ha ricevuto finora 22 offerte. Ha visto la foto delle quattro donne alla corsa del Lauberhorn con i cappelli Aromat al minuto 20. “Poi mi sono ricordata che anch’io li avevo in una scatola da qualche parte”, dice. “Penso che una volta fosse un premio di consolazione in un concorso.” Sei mesi fa voleva buttare via il cappello, ma la sua amica le ha consigliato di tenerlo. “Chi avrebbe mai pensato che sarebbe stato così richiesto adesso!”

Nathalie ha aperto l’asta a 1 franco. Il prezzo è ora di 116 franchi. «Sono stupito che così tante persone stiano puntando. Personalmente trovo il cappello brutto e troppo evidente con il giallo. Ma gli svizzeri adorano semplicemente il loro aroma.”

Cosa c’è dietro? Perché all’improvviso tutti vogliono un cappello Aromat dopo la corsa del Lauberhorn e sono disposti a pagare così tanto? Da Ricardo anche il cappello più economico costa ora 116 franchi.

Thomas Back, socio amministratore e direttore creativo di Streuplan, l’agenzia di marketing dietro Aromat, spiega i retroscena: “La prima volta che questi cappelli sono stati distribuiti alla nostra community di marchi in occasione di eventi selezionati è stato durante la stagione invernale 2023/24, a Davos”, dice Indietro. Il numero di pezzi rimane volutamente piccolo: attualmente sono in circolazione solo 1.000 cappelli. “Chi vuole un cappello che ogni altra persona ha?”

50 cappelli sono stati venduti presso un cosiddetto Aro-Mat, una macchina per aromi, e dall’inizio della campagna sono pervenute richieste settimanalmente. “Campagne come questa funzionano solo con i marchi cult, e Aromat è proprio questo”, sottolinea Back.

L’agenzia non era presente alla corsa del Lauberhorn e non ha distribuito attivamente alcun cappello. “Le persone che indossavano cappelli erano fan”, spiega Back. Tuttavia, si sperava fin dall’inizio che prima o poi scoppiasse un clamore.

«I visitatori hanno visto i cappelli addosso e hanno voluto averne uno anche loro. Ciò crea una domanda intrinsecamente motivata e non dobbiamo produrre in stock. Questo è positivo per il marchio ed è sostenibile”. Se vuoi un cappello, hai due opzioni: aspettare la prossima campagna di distribuzione nel febbraio 2025 o investire in Ricardo. I cappelli fanno parte di un concetto di guerrilla marketing che secondo Back è un completo successo.

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