Sarah Kugelman, fondatrice di gloss.com e Skyn Island, è tornata con una terza impresa nel campo della bellezza.
Come le sue due attività precedenti: gloss.com è stato un prodotto del boom delle dot-com della fine degli anni ’90 e Skyn Island, un modo per affrontare l’infiammazione e lo stress di lavorare in una start-up tecnologica, la bellezza “pro-invecchiamento” il marchio All Golden è nato sia da un’esigenza personale che da un’opportunità di spazio bianco.
Rivolto ai consumatori dai 45 anni in su, il marchio sta lanciando sette prodotti per la cura della pelle e dei capelli intesi a “ridefinire l’aspetto e le sensazioni dei 45enni, e lo fa in modo irriverente”, ha affermato Kugelman, che ha venduto gloss.com a The Estée Lauder Cos. per circa 20 milioni di dollari nel 2000 prima che il rivenditore online di prodotti di bellezza chiudesse nel 2007; Skyn Island, nel frattempo, è stata acquisita per una somma non rivelata dall’imprenditore Antoine de Larocque nel 2022 dal suo precedente proprietario, Frédéric Boulet.
“Dal modo in cui scattiamo le modelle a come parliamo dei problemi che affrontiamo fino al tipo di prodotti che lanciamo: tutto ha un senso dell’umorismo, ma è tagliente e interessante”, ha affermato Kugelman. “Mi sento ancora giovane, mi sento ancora impegnato, coinvolto, energico e in forma, e voglio che il mio aspetto esteriore rifletta il modo in cui mi sento.”
A tal fine, la linea di debutto di All Golden varia da $ 35 per una bacchetta per capelli pensata per domare i capelli grigi (“li stende senza far sembrare le radici unte, questo è importante”) a $ 95 per un Peptide Power Serum, alimentato dall’eroe del marchio complesso pro-età di acidi esfolianti, peptidi, adattogeni, fava tonka e lisato di griffonia.
Altri prodotti includono una crema illuminante per gli occhi; una lozione idratante Glow Lotion rinfrescante e idratante; un primer per il trucco sfumante e cerotti rassodanti a 360 gradi sotto gli occhi e sulle palpebre ispirati in parte ai gel sotto gli occhi di grande successo di Skyn Island.
La linea presenta anche un Hair Root Changer, che pretende di invertire parzialmente l’ingrigimento entro tre mesi di uso quotidiano, evitando i coloranti per “ripigmentare” l’essenza di mandarino e altri estratti vegetali. “È un prodotto che rallenta il processo di ingrigimento e riporta il 50% dei capelli grigi al loro colore originale, indipendentemente dal colore o dalla struttura dei capelli”, ha affermato Kugelman, aggiungendo che il marchio aggiungerà eventualmente le offerte per la caduta e la crescita dei capelli a anche la sua portata.
“È una specie di problema 22 dell’invecchiare: avere i capelli nei posti che non vuoi, e poi non averli nei posti che vuoi; Sentivo che a questa età non si poteva occuparsi solo della pelle senza occuparsi anche dei capelli”, ha detto Kugelman, che sta lanciando All Golden direct-to-consumer e punta a 1 milione di dollari di vendite nel primo anno.
“Stiamo lavorando con influencer che rientrano nella nostra fascia di età target e, così facendo, speriamo di raggiungere i loro colleghi, i loro figli, i loro amici che hanno tra i 20 ei 30 anni e potrebbero essere in fuga o aver bisogno di stabilizzare anche il loro microbioma – c’è un crossover in questi prodotti che può durare decenni”, ha affermato Kugelman.
Allo stesso tempo, i prodotti mirano a rivolgersi in modo specifico alla Gen X – che secondo Circana rappresenta il 20% della spesa per la bellezza – in un modo che Kugelman ritiene che i marchi non stiano ancora facendo in modo efficace, o per mancanza di impegno o, per Dall’altra parte dello spettro, sforzi ben intenzionati che mancano il bersaglio. “Se vado al banco dei prodotti di bellezza e vedo solo modelle che hanno 20 anni e non hanno una ruga, non posso identificarmi, ma non voglio nemmeno dover andare in fila perché è tutta una questione di la mia menopausa e mi rende depresso.
Ha aggiunto: “il mio obiettivo a lungo termine è cambiare la percezione culturale del modo in cui il mondo vede le donne di età superiore ai 45 anni: questi sono i nostri anni d’oro; siamo tutti d’oro.
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