Considerati a lungo come giocattoli per bambini, i Lego attirano ora sempre più adulti. Piccoli e grandi marchi svizzeri registrano un notevole aumento delle vendite dei modelli a loro destinati.
“Gli adulti non si vergognano più di costruire i Lego.” Christophe Durussel, co-direttore di un negozio specializzato a Bulle, osserva con entusiasmo l’entusiasmo degli adulti per il marchio danese. Nella sua attività si moltiplicano le scatole pensate appositamente per loro, riconoscibili dai colori scuri.
Anche la grande distribuzione svizzera registra un aumento delle vendite di Lego destinate agli adulti. A Manor sono balzati del 20%. Alla Fnac abbiamo constatato un aumento del 150% e queste vendite da sole rappresentano ormai il 15% del fatturato del settore Giochi-Giocattoli. Anche i mattoncini da costruzione destinati agli adulti sono tra i best seller di Galaxus-Digitec, superando i modelli per bambini.
Gioca sulla nostalgia
Secondo Georges-André Tabet, consulente indipendente in comunicazione, il successo dei Lego si basa su diversi fattori: “Per alcuni adulti c’è il lato regressivo. Realizzare nuovamente i Lego trent’anni dopo ci riporta alla nostra infanzia. C’è anche “l’aspetto della trasmissione: se abbiamo figli, vorremo giocare con loro”. Infine c’è il fatto che costruire i Lego è un’attività molto rilassante”.
Nadège Contesse, cliente abituale del negozio di Christophe Durussel, Brick Occasion, lo apprezza particolarmente: “Quando realizzo i Lego, vivo nel momento presente. Non penso più ad altro. In un certo senso, è meditativo!”
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Partner con licenze
Nonostante un grave crollo alla fine degli anni ’90 a causa della concorrenza dei videogiochi, Lego si è ripresa collaborando con franchise popolari come Star Wars, Disney e Harry Potter.
“Questa è la forza di Lego, hanno saputo scegliere i partner giusti, i franchising giusti che sanno parlare a quante più persone possibile”, analizza Georges-André Tabet che tiene un corso sulla strategia di marketing del marchio danese al CREA, a Ginevra.
Una passione che ha un costo
Tra i modelli più venduti, Christophe Durussel elenca “la gamma Architecture, che propone modelli di Notre-Dame de Paris o della Statua della Libertà, serie che fanno appello alla nostalgia come i modelli Nintendo, e la gamma Botanique, un vero best-seller.
Modelli che hanno un certo costo. Conta 900 franchi per l’astronave di Star Wars. Christophe Durussel spiega: “Molti dei nostri clienti hanno un budget Lego. Alcuni spendono 100 franchi al mese, altri 600”.
I mattoncini colorati, un tempo semplici giocattoli per bambini, sono diventati un vero e proprio business lucroso.
Matilde Vetro
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