Aperta da agosto 2020, nel centro di Chartres, la boutique La Grotte de Bricks offre ai suoi affezionati clienti un'ampia scelta di prodotti a marchio Lego, tra gli altri prodotti.
Questi mattoncini colorati, diventati ormai iconici da anni, raggiungono un vasto pubblico, grandi e piccini. Il marchio danese è infatti in crescita, soprattutto dopo la pandemia di Covid-19 nel 2020, dove la domanda è esplosa.
Un successo globale
A riprova, il fatturato di Lego ha smesso di crescere tra il 2019 e il 2022. In quattro anni, l’azienda danese ha moltiplicato il suo fatturato per 1,6, passando da 5,2 miliardi di euro nel 2019 a quasi 8,7 miliardi nel 2022.
Risultati che permettono a questa azienda di consolidarsi come numero uno al mondo nel mercato dei giocattoli, davanti a colossi come Hasbro (circa 5 miliardi di euro) o Mattel (circa 5,2 miliardi di euro).
Per Bruno Martinez, proprietario e gestore di La Grotte de Bricks, il motivo di questo dominio è dovuto a diversi fattori: “Per me, una di queste spiegazioni sono gli “adolescenti”, questi bambini che sono diventati adulti e che ora hanno il potere di acquisto . »
Approdati nel mondo del lavoro, questi “adulti” possono ora soddisfare i desideri che magari avevano da bambini. Niente più genitori che potrebbero, con un semplice “no”, spazzare via ogni voglia di regalarsi la scatola all'ultima moda. Sono grandi e finanziariamente indipendenti. L'azienda danese lo capisce bene.
“All’inizio i Lego non erano necessariamente rivolti agli adulti, ma si sono accorti dell’importanza di questo pubblico circa quindici anni fa. Per 6-7 anni il cambiamento è stato completamente ipotizzato. Si sono concentrati interamente su questo mercato, con scatole più costose e più belle, alla ricerca di licenze che parlassero a questo pubblico”.
Il che spiega l'avvio dei Lego Duna, Mascelle o presto Gizmo des Gremlinsorientato verso un pubblico nostalgico. Un’osservazione che può anche essere quantificata. Nel 2020 sono stati commercializzati ventitré set destinati agli adulti, rispetto ai settanta del 2022.
Questi adulti appassionati di costruzione di edifici o veicoli in mattoncini hanno un nome: AFOL (Adult Fan Of Lego). In Francia, le vendite di prodotti per adulti della marca Lego rappresentano circa il 48% delle vendite totali, indica il gruppo danese. Si tratta di un aumento del 63%.
Dalla sua installazione nel 2020, il negozio di Bruno Martinez non è mai stato vuoto. Se all’inizio questo ex parigino vendeva Lego e Playmobil, i mattoncini da costruzione hanno presto preso il sopravvento sui piccoli personaggi: “Nel 2024 ho deciso di vendere solo Lego. I Playmobil hanno venduto molto meno.”
Natale, “il periodo più bello dell’anno”
Descrivendosi come un “ragazzone”, Bruno Martinez ha trovato quello che cercava a Chartres, rue Mathurin-Réginier. “Mi permette di vendere facilmente ciò che mi piace. Ho sempre avuto la possibilità di lavorare in un settore che mi piace. »
Se tutto l’anno fa la gioia di grandi e piccini, è proprio nel periodo natalizio che si registrano i maggiori saldi: “Se prendo gli ultimi due mesi dell’anno, rappresentano quasi il 30 % del mio fatturato. È il periodo migliore dell'anno. »
Il suo consiglio per Natale? “Lego!” ”, non sorprende. Con prodotti adatti a tutte le fasce d'età: «A volte li consiglio a partire dall'età di un anno. Il mio cliente più anziano deve avere 80 anni! »
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