30 anni di Rudsak | Adattarsi ai cambiamenti degli inverni

“Quando nevica, i soldi cadono per il resto di noi. Cambia le esigenze da un giorno all’altro. Osserviamo il meteo ogni giorno. Quanto ha guadagnato l’anno scorso? Cosa abbiamo in programma la prossima settimana? »

Vendere cappotti invernali premium per uomo e donna quando la stagione fredda inizia a somigliare più all’autunno non è un compito facile, ammette Evik Asatoorian, presidente fondatore di Rudsak, in un’intervista a La stampa negli uffici dell’azienda situati nel leggendario quartiere Chabanel di Montreal.

“Lo stile di vita delle persone è cambiato”, afferma il signor Asatoorian, seduto tra un assortimento di cappotti per il prossimo anno, molti dei quali sono molto più leggeri di quelli pensati per l’inverno. “Vivono in condomini di 500-1.000 piedi quadrati. Hanno un parcheggio interno e spesso vanno al lavoro in macchina. Per queste persone il cappottone non esiste più. Stanno davvero bene con un cappotto leggero. »

Per il rivenditore del Quebec, che quest’anno festeggia il suo 30° anniversario, le nevicate sono come un dono del cielo, ma stanno diventando sempre più rare. Per garantirsi la sopravvivenza e attirare persone nei negozi o sul web quattro volte all’anno anziché una, negli ultimi anni ha aggiunto alla sua collezione t-shirt, gonne e scarpe da ginnastica. Anche Canada Goose, specialista in parka per il freddo siberiano, ha recentemente intrapreso questa strada vendendo qualcosa di diverso dai semplici cappotti caldi.

E la pelle, che rese famosa l’azienda agli esordi con il lancio di una giacca in stile Perfecto, ha ancora il suo posto? “Negli ultimi quattro anni, a causa della difficile situazione economica, le persone hanno rinunciato alla pelle. »

Ma l’uomo prevede il suo ritorno in forze. “Il look anni ’80 è molto popolare. Vedo molte persone indossare il cappotto che avevano negli anni ’80.

Così, oltre ad ampliare le sue collezioni e sperare in un vero inverno, Rudsak ha ampliato la sua presenza in America e in Europa.

Un’espansione che va all’estero

Con 14 negozi in Quebec e altri sei altrove in Canada, il signor Asatoorian vuole che la sede centrale rimanga a Montreal e che il design dell’abbigliamento venga realizzato qui. Non ha però intenzione di aprire altri negozi in provincia. “Il business qui è cambiato. Prima del commercio online, dovevamo essere alle Galeries d’Anjou, al Rockland Center… Non è più così. I clienti acquistano molto di più online. »

Quasi il 40% delle vendite dell’azienda vengono effettuate online.

“Dopo 30 anni, qui la gente ci conosce. A Saguenay avevamo un negozio. Lui non è più lì. Ma la gente compra online perché ci conosce”, ripete. Da notare, però, che Rudsak ha aperto una boutique a Royalmount, un nuovo centro commerciale dedicato ai beni di lusso.

Negli Stati Uniti la situazione è diversa. Rudsak ha attualmente cinque negozi negli Stati Uniti, tra cui New York, Washington e Chicago. L’azienda intende addirittura aprirne altri due o tre l’anno prossimo.

“Là la gente non ci conosce”, dice lucidamente. Per domare il mercato, bisogna avere negozi. »

E lo preoccupa l’elezione di Donald Trump, che non ha nascosto l’intenzione di imporre una tariffa doganale del 10% sui prodotti canadesi che entrano negli Stati Uniti? “Penso che tutti coloro che esportano negli Stati Uniti abbiano un po’ di preoccupazione”, risponde. Alla fine qualcuno pagherà per questo. »

Europa e stazioni sciistiche

Oltre al paese dello Zio Sam, Rudsak è presente in Europa. L’abbigliamento del rivenditore viene venduto lì nei grandi magazzini di fascia alta e nelle boutique specializzate.

L’azienda del Quebec vende collezioni anche in Corea del Sud.

Con la sua gamma di abbigliamento da sci lanciata nel 2023, Rudsak intende vendere le sue tute e i suoi cappotti soprattutto nelle boutique di alcune montagne francesi.

“Là fanno molto après-ski a 5 gradi”, dice ridendo. Quindi non sempre il freddo siberiano è necessario per vendere abiti invernali…