Venerabile casa parigina le cui sale d'asta hanno visto gli offerenti competere per oggetti meravigliosi per più di 170 anni, Drouot ha scelto di aggiungere un'altra freccia al suo arco. Per molto tempo c'è stata la Gazette Drouot, il settimanale dedicato alle vendite all'asta, poi più recentemente Drouot digital, la controparte digitale della casa d'aste. E ora, in questa estensione digitale, è appena apparso Drouot.immo, una piattaforma di aste interattiva che conta “scuotere i codici del mercato immobiliare”.
Da anni le formule di vendita all'asta si stanno sviluppando e diventando digitali, siano esse vendite giudiziarie o vendite a candela. E recentemente si sono moltiplicate le piattaforme di aste interattive (Immo notaires Auctions, Agorastore, 36h immo, ecc.). Allora dov'è la novità? “È una formula molto trasparente in cui gli acquirenti selezionati per la vendita competono in modo anonimo per solo un'ora”, spiega Maëlys de Lummen, presidente di Drouot Immobilier. Esiste quindi un elemento di velocità poiché la maggior parte delle altre formule distribuisce le aste su diversi giorni. Ma soprattutto c'è il fatto che il venditore si impegna a vendere il suo immobile al miglior offerente… In effetti, la maggior parte dei siti di aste volontarie si propone solo come aiuto decisionale. Il venditore è libero di vendere o meno o di cedere ad un acquirente che non sia necessariamente il miglior offerente. “Abbiamo voluto avvicinarci al modello di asta “pura” che abbiamo sempre praticato”precisa Olivier Lange, direttore generale di Drouot.
Un DNA comune
Dopo aver testato per 5 anni i suoi strumenti digitali su Drouot.com, la casa d'aste ha creato 2 anni fa la propria agenzia immobiliare Drouot Immobilier, nel 9° arrondissement, per rispondere alle problematiche locali e testare le sue prime aste. Una volta consolidata la tecnica, Drouot ha annunciato la conclusione di una partnership con la rete di agenzie atipiche Espaces per alimentare la sua piattaforma d'asta. Attualmente il sito ha in programma una decina di vendite e prevede di realizzarne almeno un centinaio l'anno prossimo. E nulla impedisce ad altre reti di unirsi all’esperienza in futuro.
“Con Drouot condividiamo un DNA comune, ritiene Julien Haussy, fondatore di Espaces atipici, con clienti appassionati di cose belle e alla ricerca di oggetti preferiti e rarità.” Si tratta anche di un'opportunità per questa rete di proporre ai propri clienti una formula di vendita alternativa o anche di beneficiare di una clientela internazionale di acquirenti che Drouot già attira. Concretamente, i beni, tutti commercializzati in esclusiva, vengono esposti sul sito qualche settimana prima dell'asta, il tempo di selezionare gli acquirenti che possono avere il finanziamento e di effettuare preventivamente le visite. Il venditore è libero di fissare o meno un prezzo di riserva e di determinare un livello di offerta, sapendo che si impegna a vendere al miglior offerente non appena raggiunto il suo prezzo di riserva.
Per le vendite già effettuate troviamo un mix di beni la cui commercializzazione ha esaurito le forze, prodotti molto atipici e difficili da stimare per i quali si attende il verdetto del mercato o addirittura beni molto ambiti, sui quali la dinamica delle aste può incidere i prezzi salgono. È così che un'elegante proprietà bretone a Ploubazlanec, in riva al mare, con importanti lavori, ha apportato una bella svolta. Il suo proprietario era titubante, con stime che variavano da 1,4 a 1,7 milioni, quindi alla fine ha optato per l'asta. Per lui è stata una buona cosa: la cessione è finita a 2,08 milioni.
Per il momento, il paniere degli immobili offerti all'asta presenta un prezzo medio piuttosto elevato, con aste intorno al milione di euro e un massimo di 7 milioni di euro per un priorato situato alle porte delle Alpilles. Ma all'estremo opposto, questa affascinante fattoria bretone (vedi la nostra illustrazione principale) partirà da 300.000 euro mentre la vendita di un locale di servizio di 10,2 m² partiva da 42.000 euro al mese. Per quanto riguarda il modello economico, è abbastanza semplice, l'acquirente paga l'importo finale dell'asta senza costi aggiuntivi. Il venditore concorda con l'agente immobiliare una commissione che verrà detratta dal ricavo della vendita. Per quanto riguarda l'agente, trasferirà una certa parte della sua commissione alla piattaforma d'asta.
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