l'essenziale
Nonostante il peso ridotto delle esportazioni regionali, le imprese del Tarn-et-Garonnaise intensificano gli sforzi per aprirsi a livello internazionale. L'Occitanie Export Tour ha cercato di rassicurare i leader in un contesto globale incerto.
Il Tarn-et-Garonne è lungi dall'essere un campione delle esportazioni. Nel 2023, le imprese del dipartimento hanno generato 631 milioni di euro a livello internazionale, ovvero solo l'1,3% delle esportazioni dell'Occitania.
Lunedì 25 novembre, la terza edizione dell'Occitanie Export Tour, organizzato dalla CCI Occitanie, ha fatto tappa nel dipartimento per aiutare le aziende a conquistare i mercati internazionali. “Questo incontro annuale si sta ormai affermando come un'iniziativa chiave per stimolare le esportazioni delle imprese locali, ritiene Alain Boderiou, patron dell'azienda montaalbanese Elaul e presidente del Club Export 82. L'esperienza combinata del Team France Export Occitanie – che riunisce la CCI , Business France, Bpifrance e la Regione – hanno permesso di offrire ai partecipanti un sostegno personalizzato e strumenti concreti per il loro sviluppo internazionale.”
“A livello internazionale, condividiamo esperienze”
All’inizio degli anni ‘20, l’Occitania contava circa 10.600 imprese esportatrici. Tuttavia, meno del 6% di essi rappresentava il 53% delle esportazioni totali, una concentrazione che evidenzia la bassa quota di microimprese e PMI nel commercio internazionale. Le aziende locali possono trarre ispirazione dalle locomotive regionali come Airbus o Pierre Fabre. I leader aziendali hanno ancora bisogno di essere rassicurati prima di entrare nei mercati esteri, in un contesto internazionale complesso. La guerra in Ucraina, l’instabilità in Medio Oriente, il protezionismo rafforzato dall’elezione di Trump… attualmente non mancano i motivi di preoccupazione. “Sia al Club Export 82, che si riunisce regolarmente, sia durante l’Occitanie Export Tour, l’obiettivo è condividere esperienze e prendere i riflessi giusti per lanciarsi nel commercio internazionale, riassume un tecnico della CCI. È fondamentale scegliere il paese con cui commerciare e garantire l’approccio legale È in particolare compito di Business France e Bpifrance sostenere le nostre aziende a livello internazionale.
Tarn-et-Garonne: commercio internazionale in cifre
Dei 49,6 miliardi di euro di esportazioni dell'Occitania, il Tarn-et-Garonne rappresenta 631 milioni di euro, ovvero circa l'1,3% del totale, il che colloca il dipartimento al 9° posto sui 13 dipartimenti dell'Occitania.
Il saldo del dipartimento è fortemente negativo, quasi 510 milioni di euro, poiché le importazioni rappresentano 1,14 miliardi di euro, ovvero il 3% delle importazioni regionali.
Tra i prodotti di punta dell'export del Tarn-et-Garonnaise troviamo innanzitutto i prodotti agricoli e zootecnici per 190 milioni di euro (pari al 28% del totale), poi il materiale elettrico per 82 milioni di euro (12,5%) e i macchinari e attrezzature generali per il 9%.
Sul fronte delle importazioni troviamo anche i prodotti agricoli e zootecnici in testa con 164 milioni di euro, seguiti dai prodotti chimici di base per 74 milioni di euro e poi dalle apparecchiature elettriche con il 5,6%.
Per quanto riguarda i paesi con cui commercia il Tarn-et-Garonne, troviamo al primo posto la Spagna con 168 milioni di euro (25% delle esportazioni), poi la Germania con 80 milioni di euro, seguita dall'Italia con 52 milioni di euro. Per quanto riguarda le importazioni, il principale fornitore del Tarn-et-Garonne è la Spagna con 198 milioni di euro, seguito dai Paesi Bassi con 176 milioni di euro e dalla Cina con 142 milioni di euro.
L'evento, destinato sia ai principianti che agli esportatori esperti, quest'anno ha offerto alle aziende del Tarn-et-Garonne un workshop sulle giuste scelte per la distribuzione internazionale e le vendite online, elencando aspetti operativi, legali e normativi. Se il Tarn-et-Garonne è ancora lungi dall’affermarsi come un colosso dell’export, iniziative come l’Occitanie Export Tour dimostrano che il percorso verso i mercati internazionali inizia con un primo passo.
Pascal Roux: “Anche se il contesto non è facile, dobbiamo incoraggiare le nostre imprese a esportare”
Presidente della Camera di Commercio e dell'Industria del Tarn-et-Garonne, Pascal Roux è il primo a motivare le imprese locali a lanciarsi nel commercio internazionale. Spiega perché.
DDM-Manu Massip
Qual è il vantaggio di ricevere l'Occitanie Export Tour nel Tarn-et-Garonne?
Questo permette di parlare di export ai nostri imprenditori in modo semplice e concreto. In termini di strategia, norme doganali e fiscali, prospezione, finanziamenti… i nostri leader possono imparare qualcosa in più sui meccanismi di esportazione. Come per l'Export Club 82, è importante scambiare testimonianze di aziende che hanno avuto successo o hanno incontrato difficoltà a livello internazionale.
In questo momento, in un contesto internazionale complicato, avventurarsi a vendere i propri prodotti o il proprio know-how lontano da casa non è forse più rischioso?
Certo, è più facile vendere i tuoi prodotti vicino a casa o in Francia. Ma bisogna tenere presente che con l'export si può realizzare un fatturato trenta volte superiore a quello realizzato con il semplice mercato nazionale. Tra le incertezze del Medio Oriente, la guerra russo-ucraina e il rafforzamento del protezionismo con l'esplosione dei dazi doganali in alcuni luoghi, non vi dirò che è facile. Ma non dobbiamo arrenderci.
Qual è la soluzione per evitare di commettere errori?
Fatti accompagnare da esperti del commercio internazionale come Business France e Bpi France, vieni a incontrare i nostri consulenti alla CCI. L'idea è davvero di non precipitarsi nei mercati che non conosciamo e nei paesi in cui non abbiamo il controllo sulla legislazione commerciale.
Ci sono paesi o regioni del mondo in cui attualmente è più facile effettuare ricerche?
Dipende davvero dalla tua attività. Ma siamo d’accordo che il mercato europeo non sarà in gran forma finché la Germania non starà meglio, che il Sud America è complicato con tasse dissuasive, che Africa e Medio Oriente restano mercati interessanti se si è supportati da un’azienda già ben consolidata…
E l’arrivo di Trump alla guida degli Stati Uniti?
Aspettiamo nuove leggi, cambiamenti fiscali… per la mia azienda Neotec il periodo è complicato con il Nord America finché non vedremo più chiaro. Devi essere paziente.
Quando l'Occitanie Export Tour è arrivato a Montauban, i paesi scandinavi sono stati messi in risalto. È questo il nuovo Eldorado per le nostre imprese?
Mettere in evidenza Danimarca, Svezia e Finlandia significa soprattutto promuovere i paesi stabili che mantengono un buon livello di consumo. Ma non lo vedo come un Eldorado perché è sempre molto complicato commerciare con la Scandinavia. Per concentrarci attualmente su una destinazione, sarebbe l'Oceania e in particolare l'Australia che offre grandi prospettive.
