“È un primo gesto” | La stampa

Andrew Lutfy ha appena realizzato ciò che nessun altro imprenditore del Quebec è riuscito a fare negli ultimi tre anni, ovvero quotare una società locale alla Borsa di Toronto.

Vendendo agli investitori un pacchetto di azioni del rivenditore di abbigliamento femminile di Montreal Groupe Dynamite, ha appena ricevuto circa 300 milioni in un’operazione che gli conferisce sulla carta lo status di miliardario.

“L’azienda è sulla buona strada per raggiungere un valore che non avrei mai immaginato”, afferma Andrew Lutfy in un’intervista.

Andrew Lutfy possiede ora l’87% dell’operatore dei marchi Garage e Dynamite. “Non ho venduto molto. È un primo gesto”, ha detto.

Nel corso degli anni ci saranno quelli che definisce altri “momenti di liquidità, a valori sempre più attraenti”, spera.

Nei prossimi anni vorrebbe vendere numerosi altri pacchetti di azioni. “Tra 10 anni avrò 70 anni. La mia partecipazione potrebbe essere dell’ordine del 10%”, afferma.

Andrew Lutfy è ben consapevole che l’azienda deve continuare a crescere e ad operare affinché il mercato possa assorbire le prossime transazioni di vendita. “Deve funzionare per tutti”, afferma.

Groupe Dynamite ha generato un tasso di crescita annuo composto del 15% nelle vendite nello stesso negozio per tre anni, mentre i margini lordi sono superiori al 60%. Il resto della storia si basa in particolare sull’espansione del marchio Garage negli Stati Uniti.

L’offerta pubblica iniziale ha comportato l’assegnazione di “piccole” quote agli investitori.

Dice di essere stato coinvolto personalmente nella selezione degli azionisti che diventeranno i suoi nuovi soci. Dice di aver scelto soprattutto Persone incontrate durante il tour degli investitori che preludeva alla quotazione in Borsa. “Persone che comprendono il mercato e il nostro piano di crescita”, afferma Andrew Lutfy.

“Ovviamente abbiamo ascoltato i commenti dei nostri banchieri che avevano una storia con questi investitori. Ma sento di essere stato molto più coinvolto di quanto farebbe normalmente un CEO. »

Aggiunge che, anche se non è stato intenzionale o strategico, c’è stato naturalmente uno stanziamento un po’ sproporzionato a favore degli investitori del Quebec.

Assicura che il denaro raccolto non serve in alcun modo per salvare i progetti di Carbonleo, la sua società di sviluppo immobiliare.

“Ho tre attività, immobiliare, Groupe Dynamite e a ufficio familiare [l’entité de gestion de la fortune familiale] dove sono un investitore in una trentina di aziende. Ho partecipazioni in società pubbliche lì e sono anche comproprietario di società. Le attività di ufficio familiare sono di dimensioni piuttosto sorprendenti e la liquidità in eccesso esisteva già prima dell’IPO di Dynamite”, spiega.

La decisione di procedere con l’offerta pubblica iniziale è stata presa ufficialmente lo scorso marzo, ma Andrew Lutfy afferma di aver agito su quel momento per cinque anni.

“Alla fine del 2018, le attività del Groupe Dynamite non andavano molto bene e non mi divertivo più”, dice.

All’epoca Andrew Lutfy era coinvolto nello sviluppo del complesso Four Seasons e stava anche lavorando al progetto preliminare del centro commerciale Royalmount.

Si interrogava sul futuro del Groupe Dynamite e credeva che sua figlia ne avrebbe preso il posto. Dopo che lei gli disse che voleva fondare una famiglia e un’attività in proprio, Andrew Lutfy decise di smettere di gestire Groupe Dynamite come azienda di famiglia.

“Ho colto questa opportunità come un’opportunità per cambiare direzione ed entrare in modalità di crescita. »

Ha incaricato i consulenti della società McKinsey di supportarlo nella transizione.

“Da quel momento la crescita è iniziata per arrivare a quello che è oggi. »

È stato istituito un vero e proprio consiglio di amministrazione ed è stato sviluppato un programma di azionariato dei dipendenti in modo che gli interessi dei dipendenti siano allineati con una cultura aziendale incentrata sui valori e sulla performance.

Andrew Lutfy sostiene che il piano di acquisto di azioni dei dipendenti sarà il più generoso del settore. Vorrebbe che diventasse per loro un modo per investire nel loro futuro.

Ispirato all’operatore Zara

Andrew Lutfy afferma di ammirare e di ispirarsi alla società europea Inditex, che gestisce, tra gli altri, anche Zara.

Inditex ha un valore di borsa di oltre 200 miliardi di canadesi. “Il loro modello di business è fantastico”, afferma. “Il loro tasso di rotazione delle scorte è 6x e i loro margini lordi sono superiori al 60%. Inditex riesce ad eliminare il rischio moda. »

Ed è proprio questa la ricetta utilizzata dal Groupe Dynamite, il cui tasso di rotazione delle scorte è 8x, il che significa che l’azienda vende l’equivalente delle sue scorte otto volte all’anno, ovvero ogni 45 giorni. Per fare un confronto, sottolinea che la media del settore è di circa 3x.

Per raggiungere questo obiettivo, il management di Dynamite ha lavorato per comprendere meglio i propri clienti, ridefinire il posizionamento dei propri marchi e sviluppare una piattaforma di gestione dell’inventario denominata “Le Cerveau”.

Andrew Lutfy sottolinea che Groupe Dynamite sta attualmente effettuando acquisti per la seconda settimana di gennaio. “Posso immaginare cosa venderà. Abbiamo un buon feeling. Siamo ossessionati dall’idea di sottrarre tempo all’equazione. Questa è la chiave del nostro successo. »