Il Guru divorzia dalla Pepsi | La stampa

Tre anni dopo aver concluso un accordo decennale con Pepsi, Guru riprende il controllo della distribuzione e della commercializzazione delle sue bevande energetiche biologiche.

L’azienda di Montreal ha annunciato lunedì la risoluzione del suo accordo con il colosso americano e intende espandere la propria forza vendita interna e ristabilire i partenariati con i distributori. Guru ha ora sei mesi per riorganizzarsi e garantire la transizione.

“Le nostre prospettive di crescita saranno migliori in questo modo”, afferma il CEO di Guru, Carl Goyette, in un’intervista.

Si prevedeva che l’accordo di distribuzione firmato nel 2021 con Pepsi avrebbe aumentato “significativamente” le attività di distribuzione di Guru e avrebbe raggiunto il Canada.

La realtà è che il fatturato annuo di Guru è fermo a 30 milioni da tre anni.

Guru ha generato una perdita netta di 9,8 milioni nel 2021, 17,5 milioni nel 2022 e 12 milioni lo scorso anno.

L’analista Martin Landry della ditta Stifel sottolinea che la risoluzione dell’accordo con Pepsi avviene poco dopo che le due società hanno potuto legalmente recedere dall’accordo senza motivo.

“Ciò suggerisce che questa partnership non ha prodotto i benefici attesi per entrambe le parti”, afferma.

“Nel corso del tempo, si sono verificati alcuni errori di esecuzione in termini di merchandising che hanno comportato una perdita di vendite per Guru”, afferma Martin Landry in una nota inviata ai suoi clienti.

Carl Goyette sostiene che Guru ha investito molte energie per far funzionare la sua partnership con Pepsi, ma la realtà è che non ha funzionato secondo i suoi gusti.

Ci sono stati conflitti dato l’elevato numero di prodotti distribuiti dalla Pepsi, ha detto.

Pepsi possiede il marchio di bevande energetiche Rockstar e ha una partecipazione in Celsius, un altro marchio di bevande energetiche, oltre a possedere una serie di altri marchi di bevande come Gatorade, Bubly, ecc.

Il contesto significa che il Guru deve lottare continuamente per attirare l’attenzione, osserva Carl Goyette.

“Avevamo perso agilità. Ci siamo sentiti un po’ più lontani dai nostri consumatori”, aggiunge.

Martin Landry ritiene che Guru potrebbe non aver ricevuto tutta l’attenzione che meritava con l’arrivo di Celsius in Canada, distribuito da Pepsi. “Pertanto, riprendere il controllo del merchandising e delle relazioni con i clienti dovrebbe avvantaggiarlo”, afferma.

Martin Landry afferma che i ricavi di Guru aumenteranno poiché la società venderà direttamente ai rivenditori invece di vendere a prezzi inferiori rispetto a Pepsi per compensare i servizi di distribuzione e merchandising forniti da Pepsi.

Tuttavia, si aspetta che i costi di vendita e marketing aumentino, poiché Guru dovrà aumentare il proprio personale per visitare i negozi e organizzare attività promozionali con i rivenditori.

Carl Goyette ricorda che l’industria delle bevande energetiche vale 22 miliardi.

“Abbiamo il 14% di questo mercato in Quebec. Il potenziale di Guru è enorme per poter cambiare il settore e replicare altrove ciò che abbiamo fatto in Quebec”, afferma.

“Non è vero che in futuro le persone continueranno a bere bevande energetiche chimiche. Un giorno le persone inizieranno a bere bevande più sane. Un po’ come quello che osserviamo nel cibo. È come se l’industria delle bevande energetiche fosse al passo con i tempi, perché sono ancora le bevande chimiche a essere vendute principalmente negli Stati Uniti. »

Al momento della firma della partnership nel 2021, Guru aveva concesso warrant a Pepsi per acquisire azioni per un massimo del 3% di Guru. Tali opzioni non sono mai state esercitate in quanto il loro esercizio era condizionato al raggiungimento di determinati risultati.

Non è stato possibile ottenere un commento da Pepsi.

Le azioni di Guru questo mese hanno toccato il livello più basso dalla loro quotazione quattro anni fa.