“Abbiamo le competenze per aiutare le città i cui centri soffrono”

Nata a Oupeye (Liegi) il 25 dicembre 1983, Raja Lachhab ha avuto il suo primo contatto con il settore immobiliare nell’ambito della sua tesi sugli investimenti di Thomas & Piron in Marocco, che ha svolto nell’ambito della sua formazione presso HEC Liège. Per il suo primo lavoro, è entrata a far parte di una società di produzione cinematografica, Tarantula. “Non avevo particolarmente intenzione di lavorare nella cultura ma resta un business con budget, ricerca di opportunità… anche se il settore è molto difficile per la mancanza di risorse.”

Un trasloco senza preoccupazioni? “Ciò risparmierebbe ai futuri residenti molta frustrazione”.

Nel 2016 entra in Codabel, start-up attiva negli investimenti e nella gestione immobiliare. “Abbiamo iniziato con un centro commerciale e un investitore”, ricorda Raja Lachhab. Lì trova sua sorella, che ha una formazione in contabilità.

È poi entrata in CBRE Investment Management nel 2019. “Per cinque anni ho gestito tutta la vendita al dettaglio per il Belgio. Avevo il ruolo di proprietario ma mi occupavo anche di marketing perché volevo che gli asset aumentassero di valore.” È quindi di nuovo in contatto con Yasmina che, dopo Codabel, si è unita a Ceusters. “Si occupava del marketing dei centri che gestivo”specifica Raja Lachhab.

Consigli ai proprietari

In JLL ora è l’interfaccia tra i proprietari e i marchi. “Conosco bene le aspettative di tutti. Voglio rafforzare i consigli ai proprietari per valorizzare il loro patrimonio. Dobbiamo identificare il potenziale di un immobile e, a seconda del suo contesto, dire che metteremo ristorazione, tessile invece… L’idea non è riempire gli spazi fine a se stesso per riempire gli spazi.”

Il mercato al dettaglio non è facile in questo momento. «Siamo in un momento di interrogativi. Con il Covid e la generalizzazione del telelavoro, molti ristoranti hanno chiuso anche le abitudini di acquisto dei clienti (e-commerce, second hand, ecc.) Si vergognano di più di andare al discount o al secondo Sono importanti gli acquisti intelligenti e la lotta agli sprechi E, d’altra parte, abbiamo anche persone che acquistano più qualità che quantità. Vogliono sapere da dove provengono i prodotti. prodotti, come sono fabbricati… I marchi devono adattarsi, cambiare il modo in cui lavorano e offrire un’immagine più verde. Alcuni stanno scomparendo, altri stanno entrando nel mercato. Anche i proprietari devono evolversi offrendo edifici più sostenibili.osserva il capo della JLL. “Nel commercio al dettaglio dobbiamo tenere conto dei proprietari, dei marchi ma anche dei consumatori”.

La vita in un parco commerciale sarà presto disponibile

Il suo desiderio sarebbe poter dire di aver contribuito a risanare una via dello shopping in declino. «Installando grandi marchi ma anche piccoli. È fondamentale dare spazio a queste professioni che tendono a scomparire perché è quello che i consumatori cercano, ad esempio, può installarsi dove vuole e funzionerà .” Per fare questo vorrebbe collaborare anche con le autorità locali. “Abbiamo le competenze per aiutare le città i cui centri soffrono”.

Per il momento è Mapic ad occuparlo. Questo incontro internazionale sul settore immobiliare commerciale si terrà a Cannes dal 26 al 28 novembre. “Questo è un momento importante per noi. Abbiamo l’opportunità di entrare in contatto con brand che non potremmo avvicinare così facilmente. È anche l’occasione, per un network internazionale come il nostro, di incontrare i nostri colleghi e vedere le sinergie che potremmo creare insieme. Alcuni rappresentano marchi del loro paese che magari vogliono stabilirsi in Belgio.”