IWG sta reclutando per questa posizione (23 giugno 2024)

IWG sta reclutando per questa posizione (23 giugno 2024)
IWG sta reclutando per questa posizione (23 giugno 2024)
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Da oltre 30 anni IWG è in prima linea nella rivoluzione dello spazio di lavoro flessibile. Abbiamo consentito a organizzazioni e individui in tutto il mondo di abbracciare un nuovo approccio alla giornata lavorativa tradizionale. Abbiamo più di 3.400 sedi in più di 120 paesi, consentendo a milioni di persone ogni giorno di trascorrere una fantastica giornata di lavoro.

I nostri clienti sono start-up, piccole e medie imprese e grandi multinazionali. Con obiettivi aziendali, persone e aspirazioni unici. Vogliono spazi di lavoro e comunità che soddisfino le loro esigenze. Offriamo loro la scelta attraverso il nostro portafoglio di marchi, che spazia da uffici arredati (Regus, Spaces, HQ, Signature e No18), intermediazione immobiliare commerciale e soluzioni di uffici gestiti.

Il COVID-19 ha imposto un esperimento senza precedenti di lavoro flessibile, che sta ora stimolando una maggiore domanda per le nostre soluzioni di spazio di lavoro flessibile. Per soddisfare questa domanda, stiamo accelerando rapidamente la crescita della nostra rete globale. Per raggiungere la nostra ambizione, stiamo reclutando partner per aprire e gestire i siti IWG. Il nostro pubblico target è costituito da proprietari, operatori in franchising e concorrenti. Lavoreremo con i nostri partner su una varietà di strutture aziendali che richiedono un approccio dinamico e ampio allo sviluppo del business.

Unisciti a noi su www.iwgplc.com

Posizione Obiettivo e responsabilità

Questa posizione è responsabile della nostra crescita in tutto il Paese e della gestione delle prestazioni dei nostri centri esistenti e di quelli nuovi. Sarai responsabile di;

  • Sviluppare la nostra rete a basso capitale attraverso partnership con proprietari e accordi variabili.
  • Massimizza i ricavi aumentando la conversione dei lead, la fidelizzazione dei clienti esistenti e l’espansione dei margini.
  • Generare consapevolezza e visibilità della proposta di partnership IWG sul mercato.
  • Conversione delle discussioni commerciali in contratti firmati con il supporto del team legale IWG.
  • Trascorri molto tempo sul campo, generando contatti, incontrando clienti e chiudendo affari.
  • Comprendere le esigenze dei clienti per consigliarli su soluzioni e prodotti adeguati.
  • Trascorrere del tempo con i clienti esistenti per migliorare la soddisfazione del cliente e cercare opportunità per vendere prodotti e servizi aggiuntivi.
  • Comprendere il mercato locale per garantire che i prezzi siano competitivi.
  • Sii un forte ambasciatore del marchio, fai rete con la comunità imprenditoriale locale per ottenere informazioni sul mercato e generare contatti
  • Comprendere l’ambiente competitivo esterno per informare i nostri piani.
  • Vendi spazi in centri esistenti e nuovi in ​​tutto il Paese, utilizzando le tue capacità di negoziazione per costruire relazioni importanti e durature e concludere affari cercando sempre il prossimo vantaggio.
  • Valuta continuamente il tuo mercato e cerca in modo proattivo nuovi affari.

Competenze, esperienza e qualifiche richieste

  • Forte track record di affari e crescita redditizia.
  • Esperienza senior nella vendita di soluzioni/servizi B2B e nello sviluppo del business.
  • Track record tangibile di crescita delle vendite in prima linea, migliorando i risultati mese dopo mese.
  • Approccio proattivo al networking all’interno delle comunità imprenditoriali per generare nuovi contatti.
  • Collaborare con i clienti per comprendere le loro esigenze e trovare soluzioni ai loro problemi.
  • Comprovata capacità di sviluppare, gestire, monitorare e chiudere opportunità di vendita e pipeline.
  • Motivato, autonomo, ambizioso e desideroso di entrare a far parte di un team con significative aspirazioni di crescita.
  • Capacità di motivare e guidare i team di vendita, garantendo al tempo stesso che abbiano le giuste risorse e siano adeguatamente formati.
  • Monitorare e misurare le prestazioni con report accurati e tempestivi.
  • Capacità di comunicazione professionali e chiare abbinate alla capacità di fare rete ad alto livello e costruire forti rapporti commerciali.

CANDIDATI QUI

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